ÍNDICE
( O que irá aplicar? )

- INTRODUÇÃO

- Construção Imagem

( Analise de Mercado, Construção de Site SEO )
- Posicionamento MPI
( Redes Sociais, Produtos Digitais )
- Estratégia Basic Inicial
( Lista Quente, Persona, Promoções )
- Divulgação Bairro Inicial
( Clientes, Vizinhos, Parceiros )
- Facebook Basic
( Compartilhamentos, Pagina, Grupos, conteúdo Orgânico )
- Instagram Basic
( Perfil Profissional, Stories, Dicas de Crescimento )
- Youtube Basic
( Canal, Conteúdo, Ritual, Dicas de Crescimento )
- WhatsApp Basic
( Atendimento, Prospecção, Dicas de Marlketing )
- Google Basic
( Dicas uteis para posicionar seu site ou blog )
- NewWay GCO
( Rotina, Ações, Plataformas, Prova Social )
- Blog de Conteúdo
( Palavras Chave, Dicas Matadoras )
- Anúncios Pagos
( Google Ads e Facebook Ads )

Cronograma Grátis GCO

Olá você acaba de ter acesso a parte de nosso cronograma de marketing digital para empresas que estão iniciando sua divulgação dentro da internet, no final deste conteúdo você terá planilhas grátis e editáveis para auxiliar em seu projeto de marketing

INTRODUÇÃO

Nós da GCO Digital criamos o método que também da nome a nossa empresa. Neste conteúdo irei desmembrar parte da técnica que é uma mistura de MPI, SEO, SOCIAL MEDIA, MARKETING INFLUENTE E ANÚNCIOS PAGOS. Foi através deste planejamento e estratégias que ajudamos milhares de empresas e profissionais a conseguirem um melhor desempenho na internet. Está é uma fórmula criada com base a diversos testes e em diversos segmentos diferentes, todos eles sendo bem sucedidos em visualização da marca ( empresa ) com aumento expressivo de leads e vendas. VEJA ABAIXO DETALHADAMENTE 3 MESES DE PROJETO DIVIDIDOS EM 12 SEMANAS DE TRABALHO COM PLANILHAS DE AJUDA NO FINAL

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Primeira Semana

1- Construção de Imagem:

( Visão, Missão e Valores ) entender qual é o objetivo principal da sua empresa, como você quer ser visto em seu segmento e qual sua missão principal, solucionar a dor do cliente. Qual seus valores, o que você pode levar a sociedade e publico alvo. Criar apresentação da Empresa, produto ou serviço através do ( C,B,V,H ) está técnica visa preencher através de apresentação simples os principais pontos fortes de seu produto ou serviço.

C ( Característica ) - Todo produto e serviço tem um diferencial, este ponto forte tem que ser deixado claro em sua comunicação com o cliente

B ( Benefícios ) - Este é outro ponto forte que deve encontrar em seu produto ou serviço, qual a dor do cliente que ele supre, qual necessidade que ele atende, qual o principal benefício que seu cliente irá receber

V ( Vantagem ) - Este é um sentimento que todo ser humano gosta de sentir, principalmente quando ele ver vantagem em comprar determinado produto ou serviço, como você em seu atual segmento pode gerar esse senso em seu cliente?

H ( Honestidade ) - Seja sempre honesto(a) com seu cliente, não é preciso mentir para se vender nada. Alias este é outro gatilho que deve ser usado justamente no fechamento de sua venda, neste momento você honestamente aponta os pontos fracos que possa ter, mais que já estão sendo aprimorados e corrigidos

2- Analise de Mercado

Você tem que levar em consideração acompanhar ao menos 5 concorrentes em seu segmento, deve analisar como eles estão se posicionando dentro da internet e possíveis brechas que eles estão dando como por exemplo alguma rede social que eles não estão inseridos ou participativos. Além disso atente-se aos temas que por eles são aplicados, como videos e artigos compartilhados em blog ou redes sociais. Em seu posicionamento use temas parecidos ou que ainda não foram criados por seus concorrentes, tente levar uma novidade ao seu publico alvo. Algumas ferramentas que podem te auxiliar na criação de conteúdos para sites e redes sociais é o Google Trends e Sem Rush, nós da GCO utilizamos muito essas duas ferramentas que ajudam na criação de nossas campanhas

3- Criação de Site

( SEO Marketing )

Um site é o minimo que sua empresa tem que ter de posicionamento na internet, você deve levar em consideração aplicar técnicas de SEO. Esta metodologia busca colocar o seu site bem posicionado nós mecanismos de buscas como Google, Bing, Yahoo dentre outros. Isso aumenta muito o trafego em seu site e de forma gratuita já que sua empresa não precisa pagar nada em anúncios para aparecer nas primeiras paginas do Google por exemplo. Para isso acontecer hoje seu site tem que atender cerca de 345 parâmetros e isso é muito difícil para uma pessoa leiga no assunto. Uma chance que você encontra é utilizar termos de buscas diferenciados de seus concorrentes, pense em formas diferentes que seu cliente poderia fazer uma busca para te encontrar no Google. Muitas das vezes o numero de buscas é menor que termos mais tradicionais de seu segmento, porém essa é estrategia. Pela busca ser menor as chances de você entrar nas primeiras paginas do google são grandes. Você pode saber mais sobre SEO Marketing ou contratar os serviços da GCO clicando no botão abaixo:

Seo Marketing GCO

SEGUNDA SEMANA

4- Marketing de Posicionamento MPI

Depois de todo o trabalho para definir e pôr em prática os valores, missão e objetivos da sua empresa, o marketing e as demais estratégias de comunicação serão os responsáveis pela forma de passar essas informações ao público.

Assim como o posicionamento aparece com o sucesso na percepção dos clientes sobre a sua marca feitas no branding, o marketing será o responsável pela consolidação da marca no mercado. Por isso ambas as estratégias são necessárias dentro do setor de marketing de uma empresa.

Agora preste bastante atenção no modo como você trata da sua marca. Fortaleça sua marca com uma perspectiva ainda mais ampla de como você é visto na cabeça do seu cliente. Crie maneiras de estar presente e ativo na vida de seus clientes mesmo quando eles não estiverem em seu estabelecimento.

Não existe bom posicionamento de marketing sem uma boa imagem e vice versa. Ambos os serviços facilitam o processo de divulgação da sua empresa e estão diretamente ligados ao sucesso a curto, médio e longo prazo de um negócio.

Tomar cuidado com os comentários sobre a sua empresa é tão importante quanto o investimento feito em posicionamento de marketing, seja na internet ou na mente das pessoas (clientes ou não). Pensando em tudo isso você deve determinar onde irá posicionar sua marca, Nós da GCO Digital acreditamos que quanto maior for o posicionamento, melhor será para sua empresa dentre os melhores posicionamentos na internet estão:
- Site
- Blog
- Redes Sociais
- Youtube
- E-book ou Midia Kit
- E-mail Marketing
- WhatsApp

Marketing de Posicionamento

5- Redes Sociais

( Qual vai estar presente? )

Hoje em dia o seu posicionamento dentro das redes sociais é tão importante quanto seu site estar alinhado aos parâmetros dos mecanismos e busca. A cada dia que passa as pessoas estão mais presentes em suas redes sociais, até mesmo se tornou uma profissão você ser influenciador digital. Dando a devida importância a esse crescimento é necessário que sua empresa estar dentro de algumas redes sociais. Abaixo listamos as melhores plataformas que você deve criar conta hoje mesmo para divulgar sua empresa. Você também deve estar atendo as novidades do mercado como as mais novas redes sociais como a Black Page, rede social exclusiva para a comunidade negra e TikTok que vem crescendo e muito junto aos adolescentes ou até mesmo a volta do icônico Orkut desta vez como Hello Network, veja abaixo as principais redes sociais da atualidade:

Redes Sociais ADM

Temos mais de 2,6 bilhões de usuário no Facebook
Mais de 1 bilhão de usuários no Instagram
Mais de 500 milhões de usuários no LinkedIn
Mais de 300 milhões de usuários por mês no Twitter
Mais de 250 milhões de usuários no Pinterest
Quase 2 bilhões de usuários por mês no Youtube

6- Produtos Digitais

( Qual você deve utilizar? )

Os produtos digitais são ferramentas fantásticas que ajuda você a divulgar sua empresa de maneira simples e eficaz, atualmente existem diversos produtos para divulgar dentro da internet sendo o mais utilizado no momento, o E-book é uma das principais estrategias hoje para captar leads. Outro produto que tem tido grande aceitação e crescimento é o cartão interativo digital, este produto veio para substituir o antigo cartão de visitas impresso para o universo digital. Além de sustentável e ecológico por abandonar o papel, este produto acabou se tornando um centralizador de mídias sociais já que em um único local você consegue colocar diversos links de seu posicionamento na internet. Um produto que está muito em alta ultimamente é o ChatBot, com ele você pode criar um auto atendimento, criar campanhas de conteúdos diários, automatizar as conversas com seus prospectos vindos das redes sociais como Facebook e WhatsApp por exemplo. Quer conhecer mais produtos digitais para divulgar sua empresa? Clique no botão abaixo e conheça os produtos da GCO Digital

Produtos Digitais

CONHEÇA NOSSO AUTO ATENDIMENTO INTEGRADO A NOSSO WEBSITE ABAIXO:

TERCEIRA SEMANA

7- Estratégia Inicial

( Primeiros Passos )

Basicamente após criar o seu posicionamento você tem 2 opções para divulgar na internet, a primeira utilizar um banco de dados e a segunda investir em anúncios pagos. Nós da GCO Digital somos treinados a não utilizar a segunda opção logo de cara em nossas campanhas, acreditamos ser necessário a criação de um fortalecimento e prova social antes de investir em anúncios. Por exemplo, de nada adianta você divulgar em anúncios do Facebook e quando a pessoa vinda do anúncio chegar na sua página e ver poucas curtidas, interações. Isso não gera a chamada prova social e faz com que sua taxa de conversão seja menor. Por tanto recomendamos iniciar com a criação de uma lista quente ( banco de dados ) ou CRM que seja criado para armazenar informações importantes como e-mail, telefone, nome, data de aniversário dentre outras informações. Caso você já tenha esta listagem comece divulgando seu posicionamento por ai, envie mensagens a seus clientes e amigos. Outra boa maneira é utilizar as famosas redes sociais com diversas estrategias diferentes como por exemplo divulgar em grupos do Facebook. Você não pode deixar de aproveitar o seu ponto de venda, se você recebe clientes em seu estabelecimento deve encontrar maneiras de levar o seu cliente para seu universo digital, um bom exemplo é uma promoção para quem seguir suas redes sociais na hora ou deixar uma avaliação positiva do seu negocio por um desconto

QUARTA SEMANA

8- Analise de Persona

( Criação de Conteúdos )

Como foi dito anteriormente o principal fator que deve levar em consideração para criar seus conteúdos são as palavras chaves, e como mencionado utilizar termos de busca ( com menos buscas feitas ) pode ser um diferencial em seu segmento, ainda mais se ele for muito concorrido. Ao usar termos que a competição é menor você aumenta muito suas chances de atingir as primeiras paginas do Google. Está também é a etapa de identificar a persona ( perfil de pessoa ) que irá interagir na internet e alimentar até seu momento de compra. Nesta etapa você terá que usar um pouco do seu sentido, fazer testes e ver com o que sua audiência interagir mais. Crie uma rotina editorial, nós disponibilizamos uma planilha no final do artigo para isso. Ela irá auxiliar você para manter o cronograma, não são todos os segmentos que precisam de informações diárias ou contato diário com seus clientes. Determine se você irá escrever artigos semanais ou mensais, até mesmo diários, também já inclua em seu cronograma, quando e onde irá fazer publicações. Lembre-se de prestar atenção aos horários, faça testes em diferentes horas do dia para identificar qual o melhor horário para postar ( qual momento sua audiência está mais online )

QUINTA SEMANA

( Escolher Foco Inicial )

Chegou a hora de definir o foco inicial de seu projeto de marketing, qual é o seu desejo no momento? Fazer mais vendas? Criar relacionamento com o cliente? Fortalecimento de Marca? Crescimento nas mídias sociais?

Seja qual for seu objetivo inicial você sempre deve recorrer a uma boa promoção, aqui na GCO já fizemos diversas ações de sucesso utilizando nossos produtos digitais, por exemplo um desconto para o cliente que divulgar seu cartão ou cardápio nas redes sociais. Utilizar um chatbot para criar um passo a passo, onde seu cliente faça determinadas ações para no final ganhar um brinde por exemplo. O importante nestes primeiros 3 meses são os testes que irá fazer para seu posicionamento se destacar, veja o que seu publico aceita mais, a melhor alternativa neste inicia é encontrar estrategias para que seus clientes se tornem divulgadores. Incentive seus clientes a compartilharem em troca de um desconto ou beneficio, é uma forma simples e barata de divulgar. Isso gera uma prova social em seu posicionamento e nada melhor do que um novo cliente atraído encontrar clientes satisfeitos e participativos engajados com sua empresa

SEXTA E SÉTIMA SEMANA

( Divulgação Bairro Inicial )

Nós já mencionamos a importância de utilizar seus clientes como divulgadores de sua empresa, é chegado o momento de fazer uma ação de marketing na região de seu estabelecimento. Uma das melhores iniciativas para engajar seus clientes é oferecer um evento em seu estabelecimento, quem sabe um coquetel, alguns benefícios e vantagens a quem estiver presente. Em troca você pode pedir lives no local, curtidas, compartilhamentos e muito mais de seu posicionamento. Outra ação importante é convidar sua vizinhança até mesmo fazer um p.a.p como os afiliados GCO fazem para nossos clientes. Ir de porta em porta deixar um voucher de desconto e um convite para ir até seu estabelecimento. Neste processo você deve tentar formar parcerias com outros locais próximos a você que não sejam do mesmo segmento. Criar campanhas junto a outros comércios de sua região é um diferencial, por exemplo compre aqui e ganhe ali, ofereça um desconto para pessoas que virem de um estabelecimento parceiro, são diversas ideias que podem surgir para criar uma parceria de sucesso e beneficiar ambas as partes envolvidas.
Um exemplo de sucesso entre nossos clientes é entre a empresa MIL PARES com a ESPAÇO LASER, todas as clientes da loja de sapatos femininos que comprarem acima de R$250,00 reais ganham na hora um brinde ( cheque no valor de R$1.000,00 ) para gastar em uma das unidades do ESPAÇO LASER

OITAVA SEMANA

( Compartilhamentos )

O Facebook ainda é a principal rede social, A primeira coisa que você precisa ter em mente é que as pessoas não estão no Facebook para comprar produtos e serviços. Pelo contrário, o Facebook é uma rede social. As pessoas estão lá para se relacionar com amigos, familiares, conhecidos ou pessoas com interesses em comum. Ou seja, nada de lotar o feed dos seus seguidores com posts que parecem pura e simples propaganda. Saiba chamar a atenção por meio de conteúdos úteis para elas.

Por favor, não ignore isso. Além de não gerar o engajamento que você necessita, essa atitude pode fazer com que você deixe as pessoas entediadas ou até mesmo gerar haters. Faça o caminho inverso e conquiste a atenção primeiro e depois ofereça seu produto, aqui na GCO buscamos intercalar a cada 3 publicações de conteúdo 1 de anúncio, também utilizamos ISCAS DIGITAIS.

Dicas para aumentar o alcance dos posts no Facebook

O EdgeRank ( Classifica as Publicações ) também leva em conta diversos outros fatores com objetivo de ajudar os usuários a encontrarem as informações mais interessantes e que eles gostam de interagir.
Para aumentar o alcance dos posts no Facebook as principais dicas são:

- Publicar posts com imagens; são os que chamam mais a atenção e, segundo estudos, geram 180% mais engajamento.

- Direcionar as postagens para públicos específicos, levando em conta status de relacionamento, idade, localização geográfica e etc.

- Falar claramente com os usuários estimulando-os a interagir com a página. Sem medo de pedir para que curtam, comentem ou compartilhem o conteúdo.

- Fazer perguntas. Estudos comprovam que perguntas nos posts podem aumentar a taxa de comentários em até 92%.

- Ser direto e objetivo. Posts com 100 a 250 caracteres geram mais 60% de interação.

- Publicar com frequência e usando os formatos com mais apelo para seus clientes;

- Ficar atento aos horários em que há mais engajamento no Facebook;

- Interagir com os fãs respondendo comentários e perguntas sem demora

NONA SEMANA

( Instagram e Youtube )

Instagram

Quando observamos números como os do Instagram, logo percebemos a enorme oportunidade que o aplicativo representa.

E com certeza, atualmente, a atenção das pessoas está nas mídias sociais, e o Instagram é difinitavamente a mídia social do momento.

O Instagram é uma das ferramentas mais poderosas que uma empresa ou um empreendedor pode usar para ganhar dinheiro na internet.

Existem várias formas de ganhar dinheiro no Instagram.

Porém um fator muito importante para ganhar dinheiro no Instagram é o número de seguidores que você tem.

Então como ganhar seguidores no Instagram?

Existem várias maneiras. Neste texto iremos abordar detalhadamente 45+ estratégias para conseguir seguidores no Insta.

Entenda bem sobre a rede
Faça gerenciamento e monitoramento
Aprenda a analisar seus resultados
Analise a concorrência
Pense em sua persona
Use #hashtags
Incentive o engajamento
Interaja com outros perfis
Evite SPAM
Publique em horários pré-definidos
Mantenha consistência em suas publicações
Faça vídeos
Agregue valor para seus seguidores
Promova concursos em seu perfil
Faça parcerias
Divulgue seu Instagram
Invista em anúncios
Entre em contato com influenciadores digitais
Harmonize seu feed
Publique no Stories constantemente
Explore o IGTV
Faça lives
Não compre listas de seguidores

Foco principal: postar no Instagram constantemente é uma das melhores formas para ganhar seguidores. As marcas que são capazes de realizar um fluxo de postagem mais regular apresentam geralmente os melhores resultados.

De acordo com a linha do tempo do algoritmo do Instagram, a consistência parece ser um elemento chave para que suas postagens sejam exibidas e vistas na parte superior da linha do tempo. Se suas postagens forem compartilhadas regularmente e tiverem um bom engajamento, o palpite é que o algoritmo do Instagram coloque seus posts próximos à parte superior dos feeds de seus seguidores

Youtube

Construir um canal de sucesso no Youtube é só isso - construção. Você precisa de uma planta do seu projeto antes de começar algo, a menos que você queira acabar com ruínas tentando construir um arranha-céu. Aqui vão algumas dicas para você considerar, antes que você quebre os andaimes:

1. "Conhece-te a ti mesmo" - Defina quem você é, do que você gosta e como vai querer se apresentar Seja você mesmo em frente às câmeras. Isso parece meio óbvio, mas vale a pena comentar. Pense em qualquer um dos seus Youtubers favoritos. Por que você gosta deles? Por que você volta para assistir conteúdo deles, sempre que lançam algo novo? Bom, não precisa pensar mais, porque vou te dizer o que é - eles desenvolveram um personal branding que você gostou. Definir a si mesmo e criar seu próprio "personal branding" é a chave para a criação e manutenção de um ótimo canal. Tente focar em algo que você realmente tenha paixão ou conhecimento sobre. Não se preocupe se a sua ideia é popular - faça o que você ama (e faz bem) e você com certeza conquistará sua audiência. Não sabe por onde começar? Faça uma lista. Sério. Sente-se (de preferência numa cadeira bem confortável, porque pode demorar), e faça uma lista de TUDO o que você gosta. O que te faz feliz? Você gosta de dias ensolarados? Leia um pouco sobre a ciência por trás do Sol e compartilhe seus conhecimentos. Você gosta de ficar sentado? Vá para uma loja de móveis e faça resenhas de sofás confortáveis. Não há limites para as coisas que você pode fazer no Youtube. E é por isso que têm tanta coisa lá. Vá descobrir qual dos seus gostos será sua mina de ouro!

2. Reconheça suas habilidades - O que você consegue fazer? Conteúdo com maior qualidade de produção tende a ter mais visualizações e compartilhamentos. É assim que a banda toca normalmente. Apesar disso, conteúdos ótimos podem ser feitos em qualquer nível de qualidade - você só tem que aproveitar ao máximo as suas habilidades e equipamentos (e, é claro, usá-los adequadamente dependendo do que você está tentando criar). Você tem uma Câmera RED, uma plataforma dolly, uma armadura completa e partes de um manequim por aí? Você pode filmar uma cena de uma batalha épica de fantasia com explosões de braços e pernas. Você tem um gravador velho dos seus pais da década de 90? Eu aconselharia não filmar essa batalha épica. Você pode estar tentando filmar isso:

3. Conheça seu público - Quem serão eles e as melhores formas de alcançá-los Pssst. Ei. Cara. Vem cá um pouquinho. Chega bem pertinho pra ouvir. Tá ouvindo? Beleza. UM BOM RELACIONAMENTO COM SUA AUDIÊNCIA É A PARTE MAIS IMPORTANTE DO YOUTUBE!! Consegui sua atenção. Ótimo. Porque é verdade. Construir um relacionamento com seu público é um fator decisivo quase que por si só para o seu sucesso ou fracasso no Youtube. Tudo o que você faz deve ser para também construir esse relacionamento. Se torne disponível para eles. Tenha uma conta no Facebook/Twitter e responda a eles quando entrarem em contato com você. Seja legal. Pessoas que gostam de você são mais suscetíveis a compartilhar seu conteúdo. Conforme você desenvolve uma relação com seu público e passa a conhecê-lo um pouco mais, padrões começam a aparecer - qual idade têm, pelo que mais se interessam, com que gênero se identificam, etc. No marketing, isso é chamado de informação demográfica. Você pode usar essa informação como base para o desenvolvimento de conteúdos futuros, não só que você vai gostar de fazer, mas que também terão certo apelo para o seu público. Agora, você não tem que ceder a todo e qualquer pedido (e, acredite em mim, você vai receber MUITOS pedidos), mas tenha em mente o que eles realmente querem ver. Outra coisa para ter em mente é que sua audiência não vive só no Youtube, ela vive em vários lugares. Fãs que tentarão entrar em contato com você por Twitter e Facebook são seus verdadeiros fãs. Para um site que é conhecido por ser uma das redes sociais mais importantes, o Youtube também é conhecido por ter as piores interações sociais de todos os tempos. Uma olhada na parte de comentários do site já te dá uma ideia disso. Os comentários dos seus vídeos estarão lotados de trolls, então lide com eles na única forma comprovadamente funcional: ignore-os completamente. Ocasionalmente, você também vai receber comentários legais no Youtube. Não se esqueça de agradecê-los e mandar um sorriso.

4. Faça um cronograma para o seu canal e SIGA A RISCA Coisas ruins acontecem. A gente entende. Mas garanta que seu canal também aconteça. Consistência é chave para o sucesso. Ter um conteúdo forte e regular é mais importante do que ter conteúdos dignos de Hollywood de vez em nunca. Lançar conteúdo regularmente te ajuda a desenvolver um relacionamento com seu público mais facilmente, te dá mais chances de exposição e geralmente prende a atenção do seu público. Se você dá ao seu público muito tempo entre um vídeo e outro, eles vão para algum lugar que ofereça mais do que isso. Audiências são instáveis assim mesmo. Se precisa se planejar para lançar conteúdo pelo menos uma vez por semana, ou por mês, dependendo tipo e da dificuldade do conteúdo que você cria. Crie um cronograma para você mesmo e faça dele uma parte importante da sua vida. "Eu faço vídeos nas quartas e lanço eles às sextas-feiras". Agora isso é o que você faz às quartas-feiras. Por quanto tempo? Faça de conta que para sempre. Faça o que tiver que fazer para seguir essas deadlines. Isso vai ser sofrido. Mesmo que você ame criar conteúdo, algumas vezes vai ser uma tortura para você. Mas, uma vez que o conteúdo esteja no ar e seus fãs estiverem comentando sobre o quanto amaram seu novo vídeo no Twitter, e que eles querem se casar com você e ir com você para o espaço onde vocês podem viver num palácio de sorvete numa dimensão paralela para todo o sempre... Tudo isso vai valer a pena.

Como fazer SEO para YouTube e aumentar a visibilidade dos seus vídeos

1. Pesquise as palavras-chave certas
2. Edite o nome de arquivo antes de subir o vídeo
3. Produza títulos objetivos e otimizados
4. Faça uma descrição completa
5. Adicione legendas aos vídeos
6. Use tags nos seus vídeos
7. Crie thumbnails atrativas
8. Incentive a interação do usuário
9. Fique de olho nas métricas

DECIMA SEMANA

( WhatsApp e Google )

10 dicas de ouro do marketing no WhatsApp

1. Seja pessoal

Envie mensagens personalizadas. O app é usado principalmente para pessoas conversarem com outras pessoas. Portanto, jamais mande correntes.

Use o 1º nome do contato no início da mensagem e mande algo que realmente possa interessá-lo.

Ainda assim, mantenha uma postura profissional e respeite o espaço do usuário. Isso não significa ser sério o tempo todo.

Você pode (e deve!) ter uma relação amistosa. Pode até mandar alguns memes, dependendo do tom da conversa...

2. Não inunde seus contatos com propaganda

Assim como no email marketing, o seu pior pesadelo deve ser uma marcação como spam.

Comunique e não seja invasivo. Justamente por ser um espaço mais íntimo, mantenha o seu fluxo de publicações baixo.

Melhor ainda: tente ser objetivo e deixe que o consumidor lidere a conversa.

E, para continuar crescendo, fique de olho nos seus resultados, veja o que dá certo ou não e vá sempre otimizando as suas interações para manter a sua base de contatos por mais tempo.

3. Tenha uma estratégia multicanal

O WhatsApp é uma ferramenta ótima para manter um bom relacionamento, dar suporte e promover seus produtos e serviços, mas em hipótese alguma deve ser a única presente em seu marketing.

Ele funciona somente como um auxílio.

Por exemplo:

Você pode conciliar com divulgação nas redes sociais e produção de conteúdo para ser encontrado mais facilmente, além de alguns anúncios no Google AdWords.

Escolha os canais certos e os conecte de forma poderosa para sua comunicação dar certo em todas as instâncias.

4. Faça um planejamento estratégico

O planejamento das ações é essencial em qualquer estratégia de marketing digital - e com o WhatsApp não poderia ser diferente.

Especialmente por se tratar de um canal tão pessoal, em que as mensagens chegam diretamente no celular do cliente.

Nesse plano, é necessário estabelecer os seguintes pontos:

tipos de conteúdos a enviar (fotos de novos produtos, vídeos de divulgação, apenas texto com códigos promocionais etc.);
horários ou faixa de horário em que eles devem ser enviados;
situações que motivam o envio de uma mensagem (novo produto disponível, período de descontos, inauguração de uma filial etc.).

Isso vai permitir que sua marca só entre em contato quando for oportuno e evitar que a comunicação desrespeite o espaço do consumidor.

5. Comunicação pelo WhatsApp

Quando seus clientes entrarem em contato ou responderem uma mensagem que você enviar, é importante não deixá-los esperando e retornar o quanto antes.

Por esse motivo, o mais interessante é contar com um aparelho e um número exclusivo para a comunicação via WhatsApp.

Já que o aplicativo só precisa de uma conexão à internet para funcionar, é possível desabilitar a rede de telefonia móvel do celular para evitar que uma ligação indesejada atrapalhe a interação com os consumidores.

Além disso, outra boa prática é instruir o colaborador responsável a utilizar o WhatsApp Web ou o aplicativo para desktop, já que o uso de um teclado de computador e de uma tela maior pode facilitar o trabalho e dar mais rapidez aos diálogos.

6. Conecte-se com quem já é cliente

Receber mensagens de um número desconhecido é bastante desagradável e até considerado como uma espécie de spam.

Por isso, o WhatsApp não é a ferramenta ideal para se comunicar com potenciais clientes ou gerar leads - afinal, isso pode prejudicar a reputação da sua marca.

O mais recomendado é utilizar o aplicativo para se conectar com usuários que já são seus clientes e que deram algum tipo de permissão para você lhes enviar mensagens - como preencher um cadastro na loja, submeter informações em um formulário online ou adicionar o seu WhatsApp por iniciativa própria.

7.Forneça o serviço de atendimento ao cliente por WhatsApp

Uma forma de estreitar o relacionamento com o seu público é tirar dúvidas e promover outros tipos de atendimento por meio do WhatsApp.

Em vez de exigir que o cliente ligue para um SAC e enfrente um tempo de espera, você pode prestar um serviço mais ágil, simples e agradável.

Certifique-se de que o responsável por responder as requisições atenda o cliente o mais rápido possível, sem que isso atrapalhe a qualidade do atendimento.

Essa prontidão é fundamental porque as comunicações por celular já têm um caráter imediatista - e respeitar essa característica será o diferencial para encantar seus clientes.

Vale lembrar que o WhatsApp não tem um sistema de busca como as redes sociais, então apenas os usuários que tiverem o contato da empresa poderão chegar até ela por meio do app.

Sendo assim, garanta que o seu site, cartão de visita, perfis nas redes e outras mídias tenham o número específico para WhatsApp.

8. Faça vendas diretamente pelo app

Para permitir que os seus clientes fechem compras diretamente pelo WhatsApp, providencie um catálogo com seus produtos (pode ser PDF, landing pages ou até mesmo ecommerce) para que eles possam escolher o que desejam.

Em seguida, por meio das mensagens, dê a eles a oportunidade de conferir a disponibilidade dos artigos e a opção de reservar um produto e efetuar o pagamento na loja.

Se a sua empresa trabalhar com encomendas, deixe claro qual é o prazo de entrega e envie o código de rastreamento para o cliente acompanhar.

9. Invista no pós-venda

Depois que o consumidor efetuar a compra, faça um trabalho de pós-venda perguntando se ele foi bem atendido, se teve uma boa experiência para adquirir o produto e se o artigo estava em boas condições.

Depois disso, deixe passar alguns dias e agende um follow up para avaliar a satisfação do cliente com o produto em si. Verifique se atendeu às expectativas e se ele enfrentou algum problema de uso que você possa ajudar a resolver.

Atitudes como essa contribuem para estreitar o relacionamento entre o público e a empresa e aumentar as suas chances de fidelizar mais clientes.

10. Envie mensagens personalizadas

O recurso "Listas de Transmissão" pode parecer ideal para enviar uma novidade ou promoção para os clientes sem precisar escrever a mensagem para cada um dos contatos.

Com essa funcionalidade, é possível enviar o mesmo texto para até 256 usuários, desde que eles tenham o seu número salvo em seus respectivos smartphones.

Porém, para obter resultados mais eficazes, o melhor é atingir as pessoas com textos personalizados e recomendações de acordo com suas preferências.

Por isso, avalie o uso de um sistema CRM na sua empresa e utilize-o para entender melhor os seus consumidores e favorecer um maior engajamento via WhatsApp.

Podemos concluir que o marketing no WhatsApp é uma estratégia viável e com benefícios bastante interessantes.

A maior proximidade com o público, a intensificação das vendas e o aumento da satisfação dos clientes certamente são os mais impactantes.

Agora que você já sabe sobre como funciona o marketing no WhatsApp, é hora de melhorar os seus investimentos em social media.
(Contrate um Afiliado GCO)

GOOGLE COMO UTILIZAR A SEU FAVOR?

As 3 Melhores Dicas de Divulgação no Google para Sua Empresa

Otimização de Sites (SEO)

Resultados de pesquisa orgânica (mostrado em quadro verde na imagem abaixo) são exibidos abaixo dos anúncios pagos (marcado em quadro vermelho na imagem abaixo). Para aparecer entre os melhores resultados orgânicos de busca, você precisa otimizar seu site.

é um conjunto de práticas e técnicas que visa a posicionar um site em mecanismos de busca, como Bing e Google. Uma vez que essas técnicas, do ponto de vista do mecanismo de busca, são qualidades do site e de sua relevância na web, para muitos especialistas SEO não existe e o que existe, na verdade, é um site muito bem feito, e com excelente conteúdo.

SEO consiste em Posicionar seu site blog loja virtual produto etc no lugar de um buscador e compreender quais critérios ele usa para avaliar e como avalia de fato um site/página e assim criar o site.

+ Vantagens do SEO:

Otimizar seu site para os motores de busca (SEO) permite que sua página em um motor de busca apareça em resultados da pesquisa absolutamente de graça. O efeito de seus esforços vai durar por um tempo muito longo. Trazendo sempre Visitantes Qualificados que Irão realmente ser seu cliente em potencial

Otimização de Sites (SEO) com Google AdWords (Links Patrocinados)

O Google a empresa detém 95,2% das buscas na internet brasileira, por meio do Google Brasil e das demais versões do site focadas em outros países.

Anúncios pagos (PPC = Pay Per Click, i.e. Pague por clique) no Google são exibidos em primeiras posições acima dos resultados orgânicos, ao longo deles no lado direito, e às vezes, na parte inferior da página. Siga as instruções de como criar uma campanha publicitária em motores de busca.

O Google quer sempre o melhor resultado para o seu usuário. Por isso, as pessoas cada vez mais confiam nos resultados oferecidos pelo Google, assim como confiam em outras mídias, sejam elas: TV, rádio, revista, jornal etc.

+ Vantagens de Utilizar (SEO) com Google AdWords (Links Patrocinados)

Enquanto SEO Você terá Clientes Qualificados sem pagar por eles Simplesmente posicionado e por Muito tempo muito tempo mesmo.

O Posicionamento Leva 1 tempo para se chegar la por isso que e Importante utilizar simultaneamente uma campanha de Google AdWords pois nos Anúncios Você aparecera Rapidamente da primeira Pagina instantaneamente estava posicionamento com a Desvantagem de que quando seu dinheiro acabar seu anuncio desaparece.

Mas o SEO compensa o GoogleAdWords e um Completa o Outro

Otimização de Sites (SEO) comGoogle AdWords com FacebookAds

O Facebook é uma grandiosa rede social com mais de 1 bilhão de usuários em todo o mundo. O Facebook não é só uma rede pessoal, mas uma excelente oportunidade para você divulgar seu negócio. O Facebook está densamente povoado por pessoas que constituem seu público-alvo. Provavelmente seu potencial cliente já possui conta no Facebook e já se tornou um usuário ativo.

Esta rede social não é tão focada em negócios como o Linkedin, mas diariamente muitos negócios são fechados dentro dela. Porque? Porque no fim das contas as empresas são constituídas por pessoas. E estas pessoas estão no Facebook. São elas que decidem se a empresa delas vai fechar negócio com você ou não.

+ Vantagens Principais Vantagens do Facebook

Voce vai ate seu Publico segmentando o Maximo Possível

e ainda mais;

Aproveite o Poder de atrair pelas fotos
Tem Loja virtual? Agora Você pode Criar Ofertas

Lojas GCO

No caso do Google Adwords, há diversas pessoas procurando pelo tema: estudantes, pesquisadores, assistentes, estagiários, curiosos. É impossível separar o joio do trigo previamente e a empresa acaba pagando por todos os contatos que não são proveitosos.

Já para os anúncios no Facebook, é possível ser cirúrgico na segmentação e atrair o público perfeito para sua empresa.

No entanto, o que é um benefício acaba funcionando também como desvantagem. O fato de o usuário não estar procurando ativamente pelo assunto traz uma taxa de cliques e conversões menor e a oferta precisa ser bastante atrativa para gerar interesse

DECIMA PRIMEIRA SEMANA

( NewWay Digital, Plataformas e Prova Social )

Você sabe o que é Newway digital?

Se pretende fazer um trabalho profissional na internet, precisa criar o seu newway digital, uma rotina regrada de ações dentro da internet. Nossos afiliados seguem a risca os cronogramas criados por nossos especialistas para clientes, eles fazem essa administração através do newway, ele pode ser construído em diversas plataformas de marketing digital, ou até mesmo feito em uma planilha no exel por exemplo. Nós recomendaremos aqui ao menos 10 ações que deve colocar em pratica diariamente em seu projeto, lembre-se de seguir a risca o que determinar para sua empresa.

1- Ler e responder e-mails
2- Post Matinal ( Facebook, Instagram, dentre outros )
3- Engajar audiência ( curtir, comentar, compartilhar ) 1 hora dia
4- Stories ( Crie ritual, Live, Compartilhe Curiosidades )
5- Iscas Digitais ( Compartilhe assuntos do momento e virais )
MANTENHA SEUS CLIENTES ENTRETIDOS NAS REDES
6- Pós Venda ( Converse com um cliente ao menos para ter feedback )
7- Adicionar ( Faça novas amizades, ao menos 10 pessoas do perfil alvo )
8- Prospecção Ativa ( Utilize o Google para Coletar contatos )
9- Compartilhamentos ( Crie Lista de Transmissão, Utilize Grupos em Geral )
10- Converse ( Ofereça produtos e serviços, não esqueça de conhecer a pessoa )

Neste ultimo item, é importante não ser um spam ambulante que simplesmente cola um texto copiado e parece mais até um robô do que pessoa. Crie vínculos, a internet foi feita para aproximar pessoas, até mesmo distante de nós então converse, saiba o nome, o que faz, do que gosta e ai então você oferta seu produto ou serviço para essa pessoa. Chega de jogar o seu link adoidado nas redes sociais, você sabia que a grande maioria das redes sociais bloqueiam seu link quando constatado o spam? Por tanto além de utilizar encurtadores de links e mudar o link constantemente você deve evitar ao máximo ter seu link bloqueado por spam. Por tanto seja um ser humano por trás da tela, conversa com a pessoa antes de enviar o link não compartilhe em postagens alheias dentro das redes ( ISSO É RIDÍCULO )

Plataformas de Marketing Digital

Existem diversas plataformas no mercado que irão te ajudar em suas campanhas de marketing digital, algumas até mesmo gratuitas podem auxiliar na criação de divulgações de sucesso, como também no controle de qualidade de seu posicionamento como por exemplo nas ferramentas RD Station e SemRush.
Nós da GCO digital utilizamos diversas ferramentas, iremos deixar o botão abaixo para conhecer cada uma delas, e como são utilizadas por nós

Plataformas Parceiras

Existem também plataformas que ajudam em alguns setores de seu marketing digital, como por exemplo fazer parcerias com Influenciadores Digitais. Talvez você não saiba por onde começar ou não conheça nenhum, então nós aqui da GCO além do nosso banco de dados de youtubers parceiros usamos a plataforma Post2be, ela possibilita você como empresa criar uma campanha e divulgar dentro da plataforma para milhares de Influenciadores, Eles por sua vez visualiza a campanha criada, formas de pagamento e valores. Caso se enquadre no que o influenciador deseja receber ele aceita e faz a divulgação de sua marca

Prova Social, como fazer?

Muitas empresas utilizam de amigos e parentes para criar falsas provas sociais dentro da internet em seus posicionamentos, na sua opinião isso é bom ou ruim?

Nós da GCO iremos sempre buscar as avaliações sinceras de nossos clientes, mesmo que seja as vezes negativa. Sua resposta rápida, e correção do erro pode ser o diferencial que muitos novos clientes buscam. Afinal estamos cansados de ser enganados, ter a segurança que uma empresa é legitima e busca a melhoria continua é um grande diferencial competitivo. Muitas vezes essa prova social por parte dos clientes pode demorar se você não incentivar, então uma alternativa para isso é usar a plataforma da sócio tasking dentre outras. Nesta plataforma você pode contratar pessoas comuns como seguidores profissionais em suas redes sociais, você pode pedir que comentem, curta, avaliem e muito mais sobre o seu negocio, produto ou serviço. Mas Eduardo isso não é o mesmo que utilizar amigos e familiares para gerar a prova social? Basicamente sim, mas irei apontar um grande diferencial, atualmente nossas redes sociais em sua maioria são feitas de? Amigos e parentes, certo? Imagine você um parente vendo o outro avaliando, um amigo vendo seu parente avaliando, ou pior um cliente que sabe que fulano e ciclano é seu conhecido, parente, amigo e que esta avaliando seu negocio. Com a sócio tasking você não tem este problema já que pode contratar pessoas desconhecidas de seu publico para gerar está prova social. Agora o porque é tão importante ter a prova social em meu negocio? a ultima etapa deste cronograma são os anúncios pagos, por tanto é muito benéfico que você tenha uma certa prova social antes de investir em anúncios, isso fará com que sua taxa de conversão seja maior. A pessoa vinda de anuncio acaba convertendo mais quando encontra uma empresa engajada nas redes e com provas

Sócio Tasking

DECIMA SEGUNDA SEMANA

( Blog de Conteúdo, Anúncios Pagos )

Como divulgar um blog: 9 dicas para gerar tráfego sem gastar nada

Depois de tanto ouvir falar sobre a importância do marketing de conteúdo para atrair e nutrir possíveis clientes, você resolveu criar um blog.

Muito bom! Parabéns!

Mas, agora a pergunta que não sai da sua cabeça é: como divulgar um blog?

Como fazer os usuários da internet, lerem meus artigos?

Afinal, de nada adianta ter a plataforma, escrever as postagens, mas não receber visitas, certo?

Algumas ações de como divulgar um blog, são muito úteis e de certa maneira, bem compreendidas, mesmo por iniciantes. Entre elas:

Criar um perfil nas mídias sociais nas quais seu público está (Facebook, Instagram, Linkedin...) e compartilhar seus posts
Publicar o link para o conteúdo em fóruns
Inserir links internos, para outros artigos
Ter um blog que se adapte bem à navegação mobile, em smartphone ou tablets
Criar uma estratégia de links patrocinados no Google Adwords e Facebook Ads

As dicas acima devem fazer parte de seu planejamento de distribuição de conteúdo, entretanto, elas não são as únicas - e nem as mais eficientes - estratégias de como divulgar meu blog.

Então, quais são?

O que você acha de conhecer 9 dicas de como divulgar um blog GRÁTIS?

É exatamente isso que preparamos para você. Continue sua leitura e tome nota das estratégias a seguir.

9 dicas de como divulgar um blog sem gastar nada!

1. Publicar mais artigos

Uma das maneiras mais eficazes, mas muitas vezes ignoradas, de como divulgar seu blog e obter tráfego, é publicar mais artigos.

Uma pesquisa da Hubspot mostrou que as empresas que publicam mais de 16 posts mensais obtêm 3,5 vezes mais tráfego e 4,5 vezes mais leads, do que empresas que publicam entre 0 e 5 postagens por mês.

Neil Patel, especialista em marketing de conteúdo, também revelou que seu tráfego mensal passou de 46.134 para 59.787 visitantes, porque aumentou a frequência de conteúdo de 1 artigo para 2 artigos por semana.

Não importa o seu nicho, a pesquisa acima, mostrou que publicar mais conteúdo sempre levará a um aumento no tráfego.

2. Publicar conteúdo mais longo

As pesquisas também mostraram que o Google e outros mecanismos de pesquisa dão preferência a artigos mais abrangentes.

Uma pesquisa da serpIQ analisou os 10 principais resultados de mais de 20.000 palavras-chave e chegou à conclusão de que, o Google classifica o conteúdo com mais de 2.000 palavras, melhor do que o conteúdo com menos termos.

Uma pesquisa do Buzzsumo, em parceria com a Moz, analisou mais de 1 milhão de artigos e descobriu que postagens de 3.000 a 10.000 palavras obtêm 2 vezes mais compartilhamentos do que conteúdos com menos de 1.000 palavras.

Para aprender a como divulgar seu blog, é preciso que você entenda que, o compartilhamento amplia o alcance do post, o que aumenta o tráfego para o artigo.

3. Comece uma lista de e-mails

Algumas pesquisas apontam que o e-mail marketing é a ação de marketing digital com maior ROI. Em média, para cada US$ 1 gasto em email marketing, você vai ganhar até US$ 40 de volta.

Nada mal, não é mesmo?

Mesmo que você esteja atrás apenas de tráfego, utilizar o e-mail marketing para levar seu conteúdo às pessoas que de alguma forma já se relacionaram com seu canal, é extremamente eficaz para divulgar um blog.

Para aproveitar os resultados dessa ferramenta, é preciso aprender como criar uma lista de e-mails robusta.

Para isso você pode:

Inserir formulários de inscrição em locais estratégicos do site ou blog
Utilizar pop-ups de saída no blog, incentivando o usuário a se inscrever e receber notificações sobre outros conteúdos de seu interesse
Desenvolver ofertas tentadoras para a geração de leads
Criar landing pages disponibilizando as ofertas criadas e outros materiais ricos, como ebook, em troca do email do usuário, e mais.

4. Guest Post

Uma das maneiras mais rápidas de como divulgar um blog e expandir seu público é escrever para canais de outras pessoas.

Faça uma pesquisa, levantando blogs que conversem com a persona que você deseja atingir (mas que não sejam seus concorrentes, é claro!)
Proponha uma parceria na qual você escreverá um post para o canal deles
Também é interessante abrir as portas para que a outra plataforma escreva para o seu blog (assim vocês ampliam a audiência um do outro)
Após a parceria firmada, escreva um conteúdo relevante para os temas abordados pelos dois blogs
Insira hiperlinks para outras postagens do seu site

Acredite, os guest posts podem resultar em muito tráfego para você, por isso fazem parte das dicas de como divulgar meu blog.

5. Atente-se para o SEO

Você quer que o seu artigo apareça como primeiro resultado orgânico de uma pesquisa no Google?

Então comece a otimizar seu blog para mecanismos de pesquisa.

Os mecanismos de pesquisa são a fonte número 1 de tráfego para a maioria dos blogs. Afinal, o Google é o maior site do mundo e cerca de 100 bilhões de pesquisas mensais são feitas pela plataforma.

Familiarize-se com o conceito de SEO
Aprenda a utilizar a ferramenta de palavras-chaves do Google para buscar por temas para seus artigos
Otimize seu blog para classificar bem as palavras-chave relevantes de seu negócio

Se você deseja aprender como divulgar um blog grátis e colocar seu artigo na primeira página de resultados do Google, você precisa inserir o SEO em suas estratégias. Para isso leia o artigo; "Guia SEO para iniciante: como colocar palavras-chave no site".

6. Faça artigos com a opinião de especialistas renomados

Artigos que tenham a voz de um ou mais especialistas são conteúdos relevantes e com alto poder de compartilhamento e viralização.

Encontre uma novidade no setor ou aborde um tema polêmico
Selecione alguns especialistas renomados do mercado
Entre em contato e solicite uma entrevista ou um depoimento sobre o tema
Faça um compilado de respostas e crie um artigo com as opiniões e visões dos especialistas
Envie o link do material finalizado e publicado para os entrevistados

Quando você faz um post assim, além de ser um material extremamente rico para o público leitor, também estimula que os entrevistados compartilhem o artigo, em suas redes de relacionamento, como mídias sociais, e-mails e mais.

Por si só, o compartilhamento de um texto já tem como resultado a geração de um maior tráfego. Quando feito por pessoas consideradas autoridades, esse resultado é potencializado, afinal, você aproveita da reputação e do tamanho do público que segue o especialista.

O resultado dessa ação será milhares de visitantes extras no seu blog.

7. Publicar infográficos regulares

Pesquisas mostram que os infográficos compartilhados no Twitter obtêm 823% mais retweets do que imagens e artigos comuns.

Neil Patel revelou em um artigo, que os infográficos já o ajudaram a alcançar mais de 100.000 visitantes por mês.

Você pode promover seu blog criando imagens que compartilham fatos e estatísticas importantes. Também é interessante que envie esse material para vários diretórios de infográficos.

8. Inicie um Podcast

Os podcasts rapidamente se tornaram uma excelente maneira de as pessoas consumirem conteúdo.

Com esse formato é possível consumir informação no trajeto do trabalho para casa, durante o exercício, e em outras situações.

Se você não está disposto a criar mais um canal de compartilhamento de conteúdo, pode inserir a estratégia de post em áudio em seus artigos. Estima-se que 83% das pessoas não leem tudo o que gostariam na internet. Você pode alcançar esse público com esse outro formato.

9. Melhore seus títulos

A última dica de como divulgar um blog, pode parecer óbvia, mas acredite, não é.

De acordo com o Copyblogger, em média, 8 em cada 10 pessoas lerão seu título, mas apenas 2 em cada 10 lerão seu conteúdo.

Por isso que é muito importante aprender como escrever melhores headlines e colocar um sério esforço em produzir títulos que despertem o interesse do leitor.

Um estudo de caso, apresentado no Lifehacker, demonstra a diferença que o título certo pode fazer pelo seu tráfego.

Segundo a plataforma, um artigo do New York Times originalmente intitulado "Como as empresas aprendem seus segredos", conseguiu apenas 12.902 visualizações.

O mesmo artigo foi republicado na revista Forbes, que o renomeou para; "Como uma empresa descobriu que uma garota adolescente estava grávida antes que seu pai soubesse?" (tradução livre) e obteve incríveis 680.000 visualizações.

São 600.000 visualizações a MAIS, do que o artigo original.

Isso é interessante, especialmente se considerarmos que o The New York Times é um site muito maior do que o da Forbes. A diferença no tráfego foi exclusivamente devido ao título.

Você já ouviu falar Upworthy? Não? Trata-se de um site que recebe mais de 87 milhões de visitantes por mês. Recentemente ela revelou que, seus redatores escrevem pelo menos 25 títulos para cada post que publicam.

E, você? Anda dando suficiente atenção para os títulos de seus artigos?

Que tal contratar a GCO para criar seus artigos em blog?

Conteúdo em Blog

ANÚNCIOS PAGOS ( VALE A PENA? )

Dicas Excelentes de Marketing Pago Para Ampliar o Alcance da Marca

Você gastou milhares de dólares para construir o negócio online dos seus sonhos. Começou a produzir conteúdo em uma frequência constante porque leu que 79% das empresas com um blog conseguem um ROI positivo para inbound marketing.

Como um profissional de marketing de conteúdo, eu amo a ideia de fazer as pessoas certas nos encontrarem, porque esse é o marketing baseado em permissão.

Mas, a concorrência tornou-se feroz. Basta olhar as estatísticas abaixo.

76% dos profissionais de marketing B2B irão criar mais conteúdo em 2016 do que em 2015.
68% dos profissionais de marketing estão aumentando investimento em tecnologia de marketing de conteúdo.

Então, se você está contando apenas com o inbound marketing, existe uma enorme probabilidade de que você fique em grande desvantagem.

Existe uma solução que pode ampliar o seu alcance e acelerar o seu crescimento?

Sim.

Deixe-me dizer as palavras mágicas...

Marketing Pago.

Eu sei. O outbound marketing não é visto com bons olhos, pois acredita-se que ele interrompe a experiência do usuário. E, o custo de aquisição de um lead através do outbound marketing é geralmente maior do que o do inbound marketing.

O motivo para as pessoas odiarem propaganda é por causa da natureza insistente das mensagens. Forçar pop-ups impertinentes na cara das pessoas é um enorme desrespeito.

Mas, um profissional de marketing esperto como você pode conciliar essas duas estratégias para expandir efetivamente a exposição da sua marca.

Em vez de gritar em seus anúncios para ser ouvido você pode investir seu precioso dinheiro para lançar campanhas meticulosamente direcionadas e promover sua marca para as pessoas certas.

Esse é o verdadeiro poder da publicidade paga.

Você pode medir claramente os seus resultados e otimizar suas campanhas para continuar a arrecadar mais receita.

E é por essa razão que experimentei 7 canais diferentes de aquisição paga para conquistar novos visitantes enquanto trabalhava com Timothy Sykes.

5 desses canais criaram ROI positivo (a campanha de remarketing para trazer visitantes de volta ao site do Tim teve um ROI de 218%). A publicidade paga teve uma importante contribuição possibilitando ao Tim um incremento de $1,2 milhão extra nos lucros.

Com efeito, venho fazendo publicidade paga por cerca de 11 anos. E até já compartilhei as lições que aprendi com a compra de tráfego através de vários canais como o AdWords, LinkedIn e StumbleUpon neste artigo.

No entanto, você precisa entender que o cenário da publicidade paga continua a evoluir rapidamente. Há 5 anos, os Anúncios do Facebook não possuíam opções de segmentação avançada.

Hoje em dia, você pode impulsioná-los para obter cliques para o seu site por alguns centavos e até mesmo novos assinantes de email por menos de dois dólares.

Com tantos recursos disponíveis no marketing pago, é inevitável que você acabe ficando confuso Eu não quero que você entre no círculo vicioso de ficar testando o seu anúncio e o botão de CTA repetidamente sem ver melhorias significativas.

Neste artigo, eu resumi 3 estratégias eficazes para encurtar sua curva de aprendizagem sobre o marketing pago. Tentei integrar estudos de caso e um passo a passo detalhado de cada uma das dicas de marketing pago para tornar o artigo viável.

Pronto para lançar campanhas publicitárias de grande impacto (ou fazer suas campanhas atuais mais eficazes)?

Então, vamos analisar a dica de marketing pago número 1.

1. Melhore a relevância do seu anúncio e reduza os custos de sua campanha melhorando o seu índice de qualidade

Você pode colocar todo o esforço do mundo para fazer uma landing page atraente.

Mas, e se os usuários simplesmente ignorarem seus anúncios?

Uma internet típica exibia 1.903 banners por mês (dados de 2012).

Você tem de criar um anúncio atraente para ganhar a atenção de seus clientes e levá-los a clicar.

Há alguma maneira de medir a qualidade de seus anúncios?

Sim, existe um índice de qualidade/relevância dentro da maioria das plataformas de publicidade. Esse índice ajuda a determinar a relevância do seu anúncio para o seu público-alvo. Ele também resulta em maiores canais de anúncios e menores custos na execução de sua campanha.

Deixe-me mostrar algumas maneiras de melhorar seu índice em três plataformas - Google, Twitter e Facebook.

1. Google AdWords

Ao lançar campanhas de pesquisa pagas no AdWords, você recebe um índice de qualidade que determina o quanto você paga por um clique. É a maneira do Google dizer se você está satisfazendo às necessidades do seu cliente. Juntamente com o seu lance máximo, esse índice também determina a classificação de seus anúncios em leilões.

Como o índice é determinado? Não se sabe ao certo o número exato de fatores no algoritmo. Mas, aqui estão 4 principais fatores que impactam o índice de qualidade.

Desempenho de sua conta AdWords no passado
Relevância de suas palavras-chave usadas com o grupo de anúncio em que estão inseridas
Relevância do texto do anúncio e taxa de cliques (CTR) do seu anúncio
A qualidade e relevância das suas landing pages

Um índice de qualidade superior não apenas diminuirá o seu custo por clique (CPC), mas também aumentará suas conversões.

Aqui está um vídeo de Hal Varian (Economista-Chefe do Google) para dar uma melhor compreensão do índice de qualidade.

Nota: O índice de qualidade que você vê (um número inteiro entre 1 e 10) não é aquele usado pelo Google para determinar o seu CPC. Em vez disso, O Google utiliza um número real em uma escala não-linear (junto com um monte de outros fatores) para determinar o seu CPC.

Como você pode melhorar seu índice de qualidade? Aqui estão 3 estratégias.

i. Boa Pesquisa de Palavra-Chave e Organização Específica - É tudo que se refere à intenção do usuário. Continue a aprofundar e adicionar palavras-chave altamente relevantes para a sua campanha. Evidentemente, palavras-chave de cauda longasão bons recursos adicionais devido as suas especificidades e à posição típica no final do funil de compra.

A WordStream descobriu que a utilização de palavras-chave de cauda longa em uma conta bem-sucedida do AdWords (com índice de qualidade de 8,8) foi o fator principal que determinou um índice de qualidade maior.

Como se pode ver, a conta pertence ao percentil 87 em termos de uso de palavras-chave de cauda longa (na base de dados de cliente da WordStream). 82% das palavras-chaves utilizadas são palavras de cauda longa.

Além disso, organizar a sua conta em grupos de anúncios de temas mais específicos ajudará a criar anúncios mais eficazes.

Eis aqui dois exemplos de listas de palavras-chave.

Dica Profissional: Você quer evitar o desperdício do seu orçamento antes que algum imprevisto aconteça? Então, pesquise continuamente, identifique e inclua palavras-chave negativas na sua campanha para que o anúncio não seja visível para pesquisas irrelevantes.

Embora essas palavras-chave possam não impactar diretamente no seu índice de qualidade, ainda assim reduzirão suas impressões irrelevantes. Isso, por sua vez, irá melhorar o seu CTR e, portanto, aumentar o índice de qualidade.

Você pode usar a ferramenta gratuita de pesquisa de palavra-chave negativa da Wordstream para identificar palavras-chave irrelevantes em sua campanha.

ii. Melhore o seu CTR - O número de cliques no seu anúncio (CTR) é o fator crucial para determinar o seu índice de qualidade. Confira abaixo os resultados de um estudo conduzido pela PPCHero.

Uma forma de melhorar o seu CTR e aumentar o índice de qualidade médio da sua conta é aumentar o seu orçamento para palavras-chave que fazem menção à marca. Larry Kim da WordStream recomenda destinar pelo menos 15% do seu gasto para palavras-chave que mencionam sua marca.

Como seu site também irá ranquear para palavras-chave que mencionam a marca, dar lances para suas palavras-chave de marca irá te ajudar.

Como exemplo, veja os resultados para a pesquisa "Barneys" abaixo. Os sitelinks nos resultados patrocinados e orgânicos combinados fornecem 12 resultados no topo da primeira página de resultados.

Outra dica de marketing pago para melhorar o seu CTR é usar extensões de site como sitelinks, extensões de chamada/local, CTA para baixar aplicativo ou anúncios com lista de produtos como os exemplos abaixo.

Finalmente, você precisa otimizar o seu texto de anúncio continuamente para mantê-lo mais relevante e focado em seu público. As publicações de campanhas tornam-se obsoletas rapidamente e seu ROI vindo delas continuará caindo.

Escreva mais e mais anúncios explicando a sua oferta de diversas maneiras. Veja o número de anúncios publicados na conta do anunciante compartilhada pela WordStream (com um índice de qualidade de 8,8).

Eles tinham 100 anúncios de textos ativos - que é o dobro da média para uma conta de seu tamanho.

Dedique um tempo para escrever um CTA atraente para o seu anúncio. Ele deve convencer o visitante a clicar no anúncio e visitar o seu site.

O uso de um ponto de exclamação (somente um é permitido pelo Google) em seu texto do anúncio também pode ajudar o seu CTR. Teste dois anúncios, um com e outro sem essa simples pontuação de linha vertical.

Como exemplo, veja o uso da exclamação no anúncio russianbrides.com abaixo.

iii. Otimize suas landing pages - Você precisa manter o texto do seu anúncio relevante ao conteúdo da sua landing page. Deixar de fazer isso é o erro número um que dificulta as conversões.

Como exemplo, veja o anúncio abaixo que leva à página da Fine Gold Bars. Você não vê qualquer tipo de proposta de valor (nem mesmo um título) para levar o visitante a se converter.

Esse é um exemplo típico de uma experiência pobre de landing page que vai impactar negativamente no índice de qualidade.

Assista a este tutorial de vídeo do Google que discute os conceitos básicos de webdesign para conseguir melhores resultados.

Você pode verificar o seu índice de qualidade fazendo login em sua conta do AdWords. Navegue pelas campanhas. Em seguida, escolha a guia palavras-chave e clique no balão de diálogo branco próximo ao status da palavra-chave.

Você também pode usar a ferramenta gratuita Performance Grader da WordStream para verificar a qualidade do seu anúncio. Ela vai fazer uma auditoria rápida de sua conta com 8 métricas de desempenho.

Você só precisa entrar em www.wordstream.com/google-adwords, digitar seu endereço de e-mail e clicar no botão azul 'Get your Grade' para iniciar a análise.

Você terá uma representação gráfica do seu índice de qualidade médio dos últimos 90 dias. Juntamente com o número de impressões que acontecem em cada índice de qualidade, você também verá um gráfico do índice de referência do mercado.

2. Facebook Ads

Semelhante ao Google, o Facebook dá um índice de relevância para seus anúncios. É a maneira do Facebook avaliar se a propaganda do seu negócio está sendo ou não mostrado para as pessoas que se interessam por ele.

O índice é baseado no engajamento do seu anúncio. Um índice alto ajudará na obtenção de mais impressões por um custo menor. Assim sendo, é uma ótima maneira de testar campanhas publicitárias criativas e até mesmo para otimizar as campanhas já em andamento.

Lembre-se, não se trata de qualidade, mas sim de relevância. Por isso, mesmo um projeto apropriado e texto com perfeita segmentação vai desfrutar de uma pontuação positiva.

Veja como a segmentação no exemplo abaixo muda o índice de relevância.

Quer saber a diferença do custo de publicidade entre um bom e mau índice de relevância?

Aqui está um anúncio publicitário que a AdEspresso publicou com uma pontuação de 2,9. A média de custo foi de $ 0,142 por cada clique no site.

Em seguida, eles mudaram o direcionamento para um público segmentado que visitou seu site nos últimos 90 dias.

O resultado foi surpreendente.

O índice de relevância saltou para 8,0.

O que fez com que o custo por clique baixasse para $0,03.

É isso mesmo - quatro vezes mais cliques gerados com o mesmo orçamento.

Acessar seu índice de relevância é muito simples.

Basta entrar no Gerenciador de Anúncios. Escolher a sua campanha. Em seguida, selecionar o conjunto de anúncios que você quer analisar e, em seguida, o anúncio. Você encontrará a guia "Índice de Relevância", que mostra a sua pontuação.

A AdEspresso analisou 104.256 anúncios criados através de sua plataforma em um período de 45 dias.

E adivinha?

63% de seus anúncios teve uma relevância maior do que 6. A pontuação mais comum foi de 8.

Observe o enorme aumento na taxa de cliques (e redução no custo por clique) com o aumento da relevância.

Você está se perguntando quais são os fatores que podem influenciar o seu índice de relevância no Facebook?

A história é bem parecida com a do Google AdWords.

Um CTR elevado no seu anúncio significa que ele está atingindo as pessoas certas.
Um aumento de compartilhamentos do seu anúncio é um forte sinal da qualidade que, consequentemente, melhora a sua pontuação. Mesmo as curtidas e comentários do seu anúncio podem ser levados em conta.
Fique atento aos usuários que escondem o anúncio de seu feed de notícias. Essa é uma forte indicação negativa do direcionamento do anúncio.

Então, como você melhorar seu índice de relevância e aumentar a eficácia da sua campanha?

Aqui estão 3 estratégias.

1. Testar as imagens - A mídia social é altamente visual. Em um anúncio do Facebook, a apresentação visual é responsável por 80% do conteúdo. Testar imagens pode fazer toda a diferença. Imagens simples muitas vezes funcionam melhor do que as mais deslumbrantes.

2. Verificar a frequência do seu anúncio - Você sabia que a cegueira de banner se infiltrou no feed de notícias do Facebook? Isso porque 1.500 estórias estão disputando simultaneamente a atenção do usuário quando ele efetua o login.

A AdEspresso analisou 500 campanhas para encontrar a correlação exata entre a frequência e desempenho.

Observe a diminuição do CTR (e aumento do CPC), com um aumento da frequência.

Com uma frequência de 9, o CPC médio aumenta 161% em relação ao início da campanha. Defina uma frequência ótima para os seus anúncios. Você não precisará de muito esforço para fazer isso.

3. Definir uma segmentação ultra-focada - Isso pode fazer toda a diferença. O Facebook dá uma infinidade de opções de segmentação (quase 1500 pontos de dados por usuário). Experimente restringir quem está vendo o seu anúncio para o grupo de clientes mais relevante possível.

Você pode até criar um público personalizado a partir de suas listas de e-mail e melhorar substancialmente o seu índice de relevância.

CONCLUSÃO

Como divulgar uma empresa na Internet

Sabemos que atualmente cada vez mais empresários estão preocupados em saber como divulgar uma empresa na internet e também, que nem sempre encontram uma resposta objetiva para essa pergunta.

Por conta disso, resolvemos criar esse pequeno roteiro para que você possa conhecer a realidade do universo da divulgação online e ter pelo menor uma orientação inicial sobre quais caminhos seguir.

Não temos a pretensão de em um único artigo esclarecer todos os pontos sobre a questão de como divulgar uma empresa na internet, pois como você verá, essa é uma matéria muito mais complexa do que dizem por ai.

Nosso objetivo é deixar a questão da divulgação na Internet o mais clara possível para que você possa se orientar.

Divulgação de empresas na internet é planejamento acima de tudo

Como no mundo físico, o planejamento de marketing é o primeiro passo para quem deseja divulgar uma empresa na Internet de forma eficiente e profissional.

De nada adianta você sair por ai criando ações de marketing online isoladas, se não houver por trás dessas ações uma orientação macro em termos de público-alvo e canais a serem utilizados. Divulgar uma empresa na internet não é isso. Precisamos sempre que possível, criam uma sinergia em marketing digital para potencializar as ações.

O marketing digital tem como pressuposto a integração dos diversos canais para atingir um objetivo único, a exposição de uma marca, produto ou serviço. Portanto, ações isoladas que não possuem um alinhamento macro, perdem sua força e dificilmente trazem resultados que compensam o investimento.

Não é por outro motivo que nosso curso sobre marketing digital começa justamente pelas etapas de planejamento e monitoramento de campanhas online.

O primeiro passo, para a divulgação de uma empresa na internet é determinar e conhecer o seu público-alvo e criar as suas Personas de Marketing para então estabelecer qual estratégia e quais as ferramentas e canais podem ser utilizados para atingir esse público de maneira eficiente.

Divulgação online por vezes começa no próprio site
Determinada a estratégia macro para divulgação da sua empresa na internet, é hora de analisar as questões internas.

Muitas das vezes a eficácia de uma campanha de marketing online, depende muito mais da estrutura e conteúdo do site em si do que de ações externas.

É o caso, por exemplo, do SEO - Otimização de sites para ferramentas de busca. Sem uma boa estrutura interna, não há qualquer chance do seu site conseguir uma boa colocação nas páginas de respostas do Google, na área de busca orgânica - resultados não pagos.

Até mesmo campanhas de links patrocinados podem não ter um resultado satisfatório se a estrutura interna do site não for a adequada. Um bom projeto de SEO é essencial para o sucesso nessa área.

Por isso, se você quer saber como divulgar uma empresa na internet, uma das primeiras coisas que costumo recomendar é adequar o seu site a esse objetivo, criando um ambiente propício e adaptado às diversas demandas que uma boa campanha de marketing digital exige.

Criando campanhas de divulgação para sua empresa

SEO - Otimização de sites para buscadores

Links patrocinados na rede de pesquisa

Links patrocinados na rede de conteúdo

E-mail marketing em suas diversas modalidades

Marketing nas redes sociais

Marketing de conteúdo

Uma vez ajustado seu espaço interno, ai sim é hora de pensar em campanhas de divulgação pela internet, propriamente ditas. A escolha dos canais a serem utilizados depende, obviamente do que foi determinado em sua estratégia macro. Entre as diversas opções para divulgar sua empresa na internet destacamos:

Como você pode ver, as opções são muitas e seu custo também variado. Além disso, cada modelo de negócio tem um caminho. Por exemplo, a divulgação de lojas virtuais, obedece um roteiro diferente de um site institucional e outros modelos também.

Diante de um quadro que inicialmente pode parecer confuso, existem duas opções, a capacitação de pessoal interno para desempenhar o papel técnico e acompanhamento dessas ações e a terceirização dessa tarefa.

No caso da opção de desenvolvimento dentro da própria empresa, você tem a vantagem de contar com um profissional de marketing online totalmente alinhado com as questões estratégicas da empresa e profundo conhecimento do mercado em que ela atua.

Em nossos cursos sobre marketing digital, praticamente metade dos participantes estão sendo treinados com esse objetivo, o que revela uma preferência crescente por essa opção para divulgação de empresas pela internet.

No caso da terceirização do trabalho de marketing digital, a grande vantagem é contar com uma equipe pronta para colocar em ação seu programa de divulgação

Como você pode ver, não se trata apenas de saber como divulgar uma empresa na Internet, mas, principalmente, quais os caminhos a seguir e com que ferramenta

Por isso, planejamos cuidadosamente o roteiro de marketing da sua empresa na Internet. Entregamos o cronograma antes mesmo de começar a trabalhar, você sabe exatamente as ações que serão feitas ao longo dos 6 ou 12 meses de projeto

Terceirize Marketing Digital